Частный рынок ИИ в России может превысить 561 млрд рублей к 2030 году

Инвестиционная компания Kama Flow проанализировала, где на российском ИИ-рынке есть пространство для независимых частных компаний и сколько капитала нужно для их развития. По расчётам аналитиков, доступный таким игрокам рынок к 2030 году может превысить 561 млрд рублей.

Реализацию этого потенциала ограничивает дефицит венчурного и private equity капитала. По оценке Kama Flow, ежегодно независимые компании могут недополучать около 84 млрд рублей, необходимых для формирования устойчивого пула ИИ-проектов.

Самые ёмкие направления

• Промышленный ИИ — около 88 млрд рублей
• Агенты и автоматизация бизнес-процессов — 78 млрд рублей
• MedTech — 70 млрд рублей
• Финансовые решения и ИИ для продаж и клиентской поддержки — по 40 млрд рублей
• Внедрение и обучение — около 35 млрд рублей
• Развёртывание, оркестрация и оптимизация инференса — 27 млрд рублей
• Инфраструктура данных — 22 млрд рублей

Промышленный ИИ включает решения для нефтегаза, горной добычи, металлургии и химической промышленности. Такие технологии сложнее быстро скопировать и перенести с одного предприятия на другое без глубокой адаптации, а конкуренцию независимым разработчикам могут составлять внутренние команды заказчиков.

В сегменте агентов и автоматизации рынок смещается от ИИ-помощников, ускоряющих отдельную задачу сотрудника, к системам, которые выполняют целые цепочки операций с учётом корпоративного контекста. В MedTech перспективны ассистенты для врачей и пациентов и анализ изображений, наиболее устойчивы решения, глубоко интегрированные в медицинские информационные системы.

Структура инвестиций

В 2025 году венчурные инвестиции в российские ИИ-компании составили около $51 млн, тогда как вложения крупнейших технологических корпораций достигли примерно $2,65 млрд. На каждый $1 венчурного финансирования приходится около $52 корпоративных вложений, тогда как на глобальном рынке соотношение составляет примерно один доллар к двум.

Из-за такой структуры рынка часть перспективных направлений рискует не реализовать свой потенциал. Самые капиталоёмкие части рынка — фундаментальные модели, облака, вычислительная инфраструктура и «железо» — практически закрыты для независимых компаний без участия государства или крупнейших корпораций.

Павел Охонин, партнёр Kama Flow: «Прежде всего инвесторам интересны проекты, у которых экономический эффект можно выразить в деньгах: например, сократить простои и брак на производстве, уменьшить время врача на рутинные задачи, автоматизировать трудоёмкие процессы, повысить конверсию продаж или снизить стоимость клиентского обслуживания. При этом компании нужно преимущество, которое трудно быстро повторить: доступ к данным, глубокая отраслевая экспертиза, подтверждённые внедрения и возможность тиражировать продукт».

Карина Ручкина, инвестиционный аналитик Kama Flow: «Важно понимать: венчурный капитал нельзя „активизировать“ директивно — инвесторы приходят туда, где сходится экономика сделки. Наши интервью с M&A-департаментами показывают, что именно в AI интерес к покупкам пока слабый: технический директор корпорации, глядя на продукт, часто говорит — «зачем покупать, разработаем у себя самостоятельно». Альтернативный сценарий — IPO — тоже пока не работает как массовый механизм. Без работающих сценариев выхода замкнуть цикл «вход — рост — выход» и убедить частный капитал заходить в сегмент невозможно».